Solaiemes: estrategia comercial
Hace unos días Juan Mateu, CEO de Solaiemes, nos vino a presentar su empresa en el marco de la materia “Empresa y Web 2.0” que dicta Enrique Dans en el Instituto de Empresa. La idea era que también se aprovechara la ocasión para darle nuestra opinión sobre la estrategia comercial que debería seguir Solaiemes para el segmento de empresas de lenta adopción de tecnología.
Al momento les cuento todo lo que sé sobre Solaiemes. Es un startup de tecnología, orientada a la provisión de soluciones móviles. Una de las ventajas con las que cuenta es que no requiere incorporar aplicaciones al terminal móvil, permitiendo así minimizar los tiempos de desarrollo de dichas soluciones. Desde su creación en 2006 ha ganado varios premios por su concepto innovador, entre ellos el GSMA's Mobile Innovation Award en Macau- Asia/Nov 07, y el Premio Emprendedor XXI 2008, en Madrid/Mayo 08.
Claramente estos premios evidencian que es un producto interesante para el mercado, pero después de haber leído el sitio, el blog y escuchado la presentación de su CEO, debo decir que todavía no puedo comprender exactamente de qué se trata el producto. Entiendo que mucho se debe a que no soy una gran conocedora de la tecnología móvil… pero, ¿esto no es un GRAN problema si se quiere vender a empresas de LENTA adopción de tecnología? Porque - permítanme la analogía - ¿no es muy probable que les cueste comprender dicho producto de la misma manera que me cuesta a mí? Yo estoy convencida que sí (creanme que fuimos varios los que salimos de clase sin entender el producto).
De ahí que nuestra primera sugerencia fue que se simplificara la descripción del producto y que se tradujera del inglés al español tanto el sitio como el blog, de manera de maximizar la comprensión del texto. Es cierto que en general se escribe en inglés cuando se habla de tecnología, y sobre todo si se pretende darle expansión internacional a la organización. Pero si en este momento el principal mercado target es España, resulta clave contar con información en idioma español. Empecemos por lo básico, no?
Entiendo existirán muchos temas prioritarios en la agenda de gestión de la empresa, pero honestamente pienso que esto debería ocupar un importante lugar si realmente se quiere atacar a este segmento de mercado.
Le deseo muchos éxitos al equipo de Solaiemes y ojalá pronto tengamos buenas novedades de ellos.
